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引言:2019年2月21日,上海新国际博览中心举办“2019亚洲3d打印、增材制造展览会”。这次展会的口号是“迈向设计-制造一体化的未来”。而值此良机,惠普正式在华发布全新jet fusion 300/500系列全彩3d打印机。与2017年惠普推出的jet fusion 3d 4210系列不同,300/500系列主要面对小型产品开发团队,设计企业,研究机构,高校等用户。惠普希望通过该系列为用户提供更经济,高速且质量优异的3d打印解决方案。

惠普3d打印及数字化制造客户体验日

在此次“惠普3d打印及数字化制造客户体验日”中,惠普亚太及日本地区3d打印总裁robert mesaros先生(以下简称:rob mesaros先生)与惠普大中华区3d打印及数字制造业务总经理黄华先生(以下简称:黄华先生)共同为我们揭开了jet fusion 300/500打印机的面纱。

rob mesaros先生与黄华先生为jet fusion 300/500剪彩

在之后的现场媒体沟通中,rob mesaros先生为我们阐述了惠普在3d打印市场的理念与策略。

以下为rob mesaros先生演讲正文:

我在之前的发言中提到,能够成为新技术革命的重要组成部分,惠普也感到非常荣幸。对于能够改变如此重要的行业——制造业,这样的机会在历史上也是少有的。如果工业4.0最后成为一个现实的话,它改变的是整个社会,改变的是全世界;狭义来讲是要改变供应链,广义上它将改变各个国家整体的经济,而且工业4.0是以不可逆转的方式进行革命和改变。

惠普公司亚太及日本地区3d打印及数字制造业务副总裁robert mesaros先生

惠普进入3d打印市场并没有很长的时间,相对比较新颖。很多人问我,为什么惠普要进入3d打印这样的领域呢?因为3d打印并不是全新的理念。3d打印的生产和制造早已存在。我们之所以等到成熟以后才进入3d打印行业,是因为我们的根本理念。我们相信一个宗旨:如果不能给这个行业带来独特的价值主张,如果没有根本性改变这个行业,给它一个更大的推动力,那过早地进入这个行业其实没有太大的意义。

我们要进入的是整个制造业,我们更要彻底改变这个全球市场中价值超越12万亿美元的制造业的未来发展。从传统上来说,3d打印在全球有50亿到60亿左右的市值,它主要是进行原型设计。虽然这个领域非常有趣,也是很激动人心的行业,但是我们并不着眼于这个行业,我们着眼的是更大的,全球价值12万亿美元的制造业。而在其中有6万亿(一半)就在亚洲,而中国正是其中一个相当大的市场。

现场展示jet fusion 300/500系列3d打印机

我们目标是非常远大的,但与此同时我们也非常务实,我们知道真正颠覆如此巨大的制造业其实需要很长的时间,它将会颠覆整个汽车行业,医疗设备制造行业,航空航天行业,颠覆所有的供应链。所有这一切不仅仅是靠我们一个3d打印就能够实现,它其实需要背靠一系列科技。就像刚才所提到的,要真正实现工业4.0颠覆式创新发展,需要有机器人的发展,需要有人工智能的发展,也包括数字制造的发展,包括为了实现3d打印一系列需求,政府政策部门、企业部门、创新者和研发者们共同努力,才能够推进这个行业的改变,直到最终实现颠覆式变革。

到现在为止,我们知道jet fusion最早是指4200全系列产品,全球所有客户的反馈都非常好。我们有询问之前的客户,为什么选择jet fusion系列产品,它给你带来的好处是什么,我们听到的回复是基本一致的——产品质量非常高,能够快速地实现生产,并且达到了工程设计,机械设置方面的质量,这是前所未有的。

昨天我跟中国客户在交流的时候,他们也说到这个情况,我们是唯一一家3d设备制造公司可以实现从原型设计到真正量产这一跨越的。我们所打印出来的产品性能是其他任何产品都不能比较的,这是前所未有的,我们相信无论是在交通制造、汽车行业,还是医疗行业、消费品行业都一定能够有所建树。对此我们自己也感到非常激动,也很高兴能够被那么多来自世界各地的创新者所采用的,而且这些创新者非常喜欢我们的产品、也将我们的产品投入使用,这让我们感到十分荣幸。

我们今天看到的现实其实和最早设想的愿景还不是完全一致,所以看到我们能够如此受欢迎,让我们真的感到非常惊喜,尤其在中国有更多的惊喜,我们在中国市场进行全面铺开已经整整一年了。我们深刻知道要想实现全面的发展,在中国市场的成功是十分必要的,所以我们对中国发展是十分有耐心的,而且有长期的规划投入。其实十分重要的,也是我们所支持的宗旨——中国制造2025,无论在与中国政府、或者是企业交流时,我们都是有共识的,有一个共同的目标,只要有一个共同的目标,而且劲往一个方向使,才能真正实现颠覆式的发展。

接下来大家问我的问题是加速发展的拐点在哪里,什么时候从量变到质变,3d打印真正被广大消费者加以接受再推进。我认为拐点的产生是很多因素共同推进的结果,所以我们需要一步一步地向前发展,不是一个因素能制造一个拐点,它的成因非常复杂。现在问题已经不是if,是不是能实现3d打印蓬勃发展,而是when,什么时候真正实现3d打印蓬勃发展,所以我自己本人能够加入到这样一个快速发展潮流中间,我是非常振奋的,而且我们会在中国进一步加大投资,对此我是充满信心的。

以下为科技视讯对rob mesaros先生及黄华先生进行的专访内容:

科技视讯:中国市场虽然非常庞大,但也充满变数。我想知道对于惠普来说,对整个中国市场是怎么看的?特别对于3d打印市场,同样惠普会与很多对手竞争,而竞争对手在行业中也有一定的地位和影响力;与此同时有一些底层的中小公司也希望寻找这样的机会。那么惠普对整个市场制订的策略是什么?它的发展创新点在哪里?

rob mesaros先生:你问到我们对竞争对手怎么看,我们尊重所有的竞争对手。说到创新点,虽然我们尊重所有竞争对手,但是我们的竞争优势、创新点是任何人竞争对手不能跟我们相比的。刚才提到了我们在3d打印的优势:经济性、生产出来的产品质量性能,还一个是打印的速度。所有这一切我们都能够实现,multi jet fusion也让所有的客户,设计师、创新者体验体素级的产品特点和能力。

说到中国市场,一方面它非常巨大,同时它也非常多样、分散,这一点对于任何一个新兴行业来说都是这样的,是非常具有典型性和代表性的。

惠普进入中国市场第一个阶段性目标,就是进一步使得大家对multi jet fusion3d打印科技的认识和接受。因为在中国市场主要的本土企业所采用是完全不同的3d打印技术,但是multi jet fusion这个高科技还是非常新的,进入到中国第一个目标是进一步提升它的认知度和接受度。所以我们中国市场战略中一个非常重要的组成部分就是打印服务商战略。中国的打印服务商非常多样化,而且数量也是非常多,同时很重要一点是他们分散在各个行业里,他们的渗透率比较高。所以我们在中国市场第一个重要战略就是为这些打印服务商提供服务。

第二个目标,也是为了推动multi jet fusion3d打印科技潮流蓬勃发展的一个重要战略组成部分,就是和这些研究机构进行密切合作,我们在美国跟mit,在新加坡是南洋理工大学(ntu)进行全面的合作,我们一个理念便是:如果想要multi jet fusion这一类3d打印科技成为下一个快速蓬勃发展的潮流,我们需要让下一批设计师、工程师养成使用这一类科技来进行设计的习惯,所以我们和他们保持非常密切的合作,在中国也是如此,我们也在不停寻找这样一些机构。

科技视讯:在中国有什么合作?

举例来说,目前来说还是比较早期的阶段,还在讨论过程中,但我们的战略是一样的,要和新一批设计师摇篮、工厂进行密切的合作,和打印服务商进行密切的合作,从而在横向层面,使各行业能接触到、了解到3d打印技术,同时我们也纵深某一个特定的行业,比在全球,我们和宝马、大众、耐克进行合作,在他们所在的行业、产品里,我们已经成为其全面的战略合作伙伴,同时我们也会跟本土伙伴共同开发这样垂直、深入的合作。

科技视讯:非常感谢rob先生的回答,根据您刚才所说的,我们很想知道惠普针对本土工厂有什么决策?

rob mesaros先生:不仅是本土工厂,因为虽然大型跨国制造业或企业决策权在全球层面,但是最后都会渗透到下游每一个本土工厂,这些工厂都将采用我们的科技。而且也不仅仅只影响本土工厂,还包括很多如汽车行业等,具有大量的生态链,它的生态系统里的供应商也会相应地受到影响。

比如宝马高端系列i8的车窗导轨是用multi jet fusion3d打印出来的,它要求打印时间非常快,能实现高度复杂化、定制化的设计,同时它的重量非常轻,这些合在一起正好是我们价值之所在。与此同时,我们今天所提到它的意义非常重大,hp jet fusion300/500把3d打印机价格降了下来。因为我们不可能指望让3d打印机以非常昂贵的价格,快速发展。如果它成本进一步降低,就能更多接触到设计师以及个体的创新者、个体研究机构,这也有利于更广泛的提高我们接受度、认可度,从而实现我们作为行业变革加速器的一个作用。

bmw i8 supercar

科技视讯:我们了解到像惠普这样的3d打印更多是商业、工业上的应用,但实际上现在有很多个人以及中小型工作室有很好创意、想法需要去发挥,当然我们可以通过惠普打印服务商拿到他们能够接受的价格。惠普会不会生产一些针对中小型工程师或者针对个人的3d打印设备?因为这个需求还是挺大的,特别对中国这样一个新兴市场来说。

rob mesaros先生:你提了一个非常有意思的观点,其实我们中国行业非常多,应用也非常广泛,当然不可能给每个特定的公司设计出一个定制化的产品,但是我们希望做到的是提供给市场这样的科技平台,它是可放大、可缩小;可复制、可推广的,我们multi jet fusion平台就能实现这样的目标。虽然我们自己一家不可能设计出无数个平台,满足无数行业或者企业的需要,但合作就不一样,如果我们跟不同企业进行合作,我们能够给他们提供不仅仅只是一个产品这么简单,我们一直在寻找一些小小的想法,虽然它很小,但它有潜力,能够进行全球规模扩展并且被接受。

比如眼镜是非常有意思的例子,除此之外,还有牙具等方面,我们每天见到中国非常多的创新创业者,跟他们交流很多想法,当然新的想法、新的点子提出来,我们能为他们提供的,不仅仅是一个产品那么简单,其实更多是全面的合作。我们能够想象到的、能够为小微企业做的有以下三点,一点是3d打印科技方面的普及教育,二是确保我们的产品可及性,要么通过直接获得我们技术和产品,要么通过各地现有的能力中心,能够获得这些产品,所以这些都对他们来说是起到加速器的作用。三,我们能够为他们做的是把价格不断降下来,我们相信multi jet fusion所驱动的3d打印实现一个拐点以后,将会快速蓬勃发展,它其实关键点就在于价格能降到什么程度,理想状态下是降到跟传统制造成本差不多的程度。相对传统制造而言,考虑到3d打印成本,3d打印现在仍然是补充性的作用,没有实现替代性的作用。

黄华先生:针对教育方面我简单补充一下,因为我们一直与做设计的院校,包括做设计的研究室进行合作。我举一个例子,我拿上拿的这个手机壳,这是一个很简单的手机壳,它后面会有一个小东西可以转动。为什么拿这个来举例子,因为你做传统设计的时候,你会先想怎么做,要一个一个零件做,然后一个一个拼,3d打印是一体成型的。这样做出来就可以非常灵活。

惠普大中华区3d打印及数字制造业务总经理黄华先生

从传统设计来讲,一般是做减法,将一个大型设备分成很多部件,然后考虑去怎么拼起来,而3d打印整个设计思路是不一样的。传统工艺会受很多限制,设计师会先想工艺是什么,还要考虑材料。生产制造的时候,先把设计做出来,不会考虑工艺。我举这个例子是想说传统的设计是有局限的,跟3d打印完全不一样。

科技视讯:也就是说,以这款产品为例:我只要做好我的设计就行了,而不需要考虑设计的用材。惠普的3d打印不但可以实现我的材料要求,更可以将它做成动态的样式,但同样要保持它的坚固性,因为它毕竟还是要保护手机的,所以这方面真的很有意思。从小见大,相信我们的设计师或设计团队会通过惠普3d打印设备制作出更多富有创意的作品。

在今天的活动现场,惠普为我们展现了大量真实并已在广泛应用的3d打印作品,涵盖了高端医疗,精加工制造业,个人艺术作品等众多范围。在这些产品中,有两大领域的产品令我印象最为深刻。

其中一款是为欧洲某高铁公司制作的车厢内部连接件。在传统制造工艺中,这些连接件或是使用价格低但重量大的金属,或高价而轻量的合金。而惠普的3d打印却使用复合材料为其提供了一个不但能在耐受力,使用寿命等方面皆可等同甚至超越前者的产品,同时其制造成本更低,生产速度更快。而类似这样的3d打印解决方案已经广泛应用于欧美众多大型生产制造企业,相信不久将于国内也得到更大的发展。

而另一方面,现场展示了大量的医疗3d打印作品,其中就包括婴儿头部矫正器。我们都知道,每个人脸型都各不相同,传统医疗行业考虑到成本问题一般提供是通用型部件,这就带来大量的“刖趾适履”问题。而采用惠普3d打印技术,则可事先扫描婴幼儿的个人头部特征,并对应打印制造出完全符合本人头型的矫正器产品。推而广之,包括许多人体结构组织,骨骼,假肢等部件,都可以根据本人实际情况进行打印制作。而在以往,定制化医疗产品不但价格昂贵且费时长久。今后,高效低价且保证品质的“私人订制”医疗部件将成为医疗市场的主力。

编辑总结:

今天的发布会现场,我更多感受到的是3d打印对未来发展所提供的方向和动力。对于制造业或工业来说,3d打印的意义在于提供成本更低,效果更佳的产品;对于设计者或设计团队来说,3d打印将实现更直观的设计结果或成型产品;而对于个人用户来说,3d打印将可提供更个性化,自主化的产品。

惠普对于中国市场极为看重,而且已经与许多企业或公司进行了合作。在今天的沟通访谈中,rob先生特别提到了惠普与深圳wenext(未来工厂)公司的合作。未来工厂采用了普multi jet fusion产品解决方案,并与惠普工程中心进行合作,为客户提供3d打印数字方案,进行原型设计及3d打印产品的制造。类似这样与3d打印服务商的合作,以及3d打印解决方案的提供,将成为今后惠普在中国市场的重点。

而作为一家资深3d打印机产品及解决方案供应商,惠普对整个市场特别是中国市场表现出了极大的耐心与稳重。同样作为3d打印的领导者,惠普将目光更多得投向未来,投向“工业 4.0”与“中国制造2025”。对于惠普来说,这几年的努力更多的是在培育这个市场,为客户提供更多可实现的解决方案。我们有理由相信,随着惠普不断的努力以及中国市场的不断发展,3d打印必将成为我们今后生产与生活中不可或缺的一环。

最后我们也获知,惠普全新jet fusion 300/500系列已接受预定,并将于今年4月开始供货。“发布即发售”的策略也体现了惠普对于中国市场的关注与投入。

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