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文|浙商商学院 伍谷

温州是中国民营经济最发达的地区之一,温州模式在全球经济格局中有着不容忽视的影响力。瑞安及永嘉,则是温州经济发展的中坚力量,知名企业在此集聚,创新变革在此孕育,创造了数不清的商业神话。

9月15日-16日,“长江商学院·浙商”领军企业班(06期)学员前往瑞安及永嘉,走进06班班长项建忠及同学王晨的企业参观交流,共同探讨传统制造业的变革之道,谋划改革开放再出发的温州新篇章。

通力:高科技赋能行业隐形冠军

浙江通力重型齿轮股份有限公司位于瑞安,创建于1990年,是一家从事减速机(齿轮箱)研发、制造、销售和服务的国家高新技术企业。在“长江商学院·浙商”领军企业班(06期)班长、瑞安市工商联主席项建忠的带领下,经过28年的稳健发展和技术积累,该企业已在技术、装备、产品性能等方面处于国内领先水平。公司先后为上海宝钢、鞍钢、京沪高铁、京广高铁、青藏铁路、央视春晚舞台设备等提供了高性能等配套减速机。

9月15日上午,在通力的展厅及车间,同学们对通力的发展历程、企业荣誉及党建工作等有了直观的了解,齿轮生产制造的宏大场景令人感到震撼。

“我这个人胆子小,创业二十多年专心从事齿轮传动这个行业。前几年抵挡住了各种赚”快钱’的诱惑,实体经济这条路虽然走得艰辛,但很踏实。”专注”一词,在项建忠身上得到了很好的体现。

在交流座谈中,项建忠介绍了通力管理创新、文化创新及技术创新的举措,其中,三个100工程(培育100位优秀员工、服务100家重点客户、整合100家优质供应商)以及员工激励机制、人文关怀等理念令人深受启发。

通力取得的成就有目共睹,而在科技飞速发展的今天,传统制造业如何与未来产业做链接?陈芸及几位同学不约而同地认为,通力还是太“低调”了,可以考虑重新梳理品牌及产品定位,让曾经参与的高科技项目为通力背书。

项建忠表示,通力在核电、大型海工、高铁动车组等项目中发挥了举足轻重的作用。有同学指出,未来可在其设备的远程监控、追踪机制等方面进行强化,利用高科技为通力带来新的增长点。

通力堪称国内传动领域的隐形冠军,作为重资产传统制造业,在今年获得了30%的利润增长。“凡是装备,都离不开我这个行业。从高铁到无人机到机器人的关节,都会用我们的产品。”项建忠对通力的未来发展充满信心。

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奥康:积极探索新零售布局

9月15日下午,06班的同学们又赶赴永嘉,走进“中国鞋业第一品牌”奥康,探索鞋履诞生的奥秘。

在奥康总部一分厂车间的各条生产线上,同学们见证了一块块皮料脱胎换骨成为精美鞋履的历程。奥康企业文化展厅则宛若一间鞋履博物馆,在这里,来访者会颠覆奥康以商务鞋履为主的固有观念,各种具备时尚感、设计感、科技感的皮鞋、球鞋、休闲鞋纷纷上线,彰显出奥康与国际潮流趋势接轨的决心。

“鞋合不合适,只有脚知道。”在3d脚型数据测量及步态体验区,只要踏上仪器几分钟,即可获取个人脚型的数百项精准数据,并可通过手机扫码在移动终端获取并收藏。基于以上数据为客户量身定制的鞋履,将会是世上独一无二的“孤品”,更将带来空前舒适的穿着体验。

同学们在展厅中浏览了人文奥康、科技奥康、哲学奥康等几大板块内容,并了解了集团在房地产、金融等领域的多元化布局。令人印象深刻的是,奥康已进军生物制药领域(疫苗),前景非常可观。

(06期)学员与奥康电商奥康品牌本部总经理徐叶飞、奥康商城本部总经理陈祥武进行了交流座谈,针对奥康的新零售布局进行了探讨。奥康集团自2008年起涉足电商,2009年设立电商部门,目前年度线上销售额约占总销售额的15%左右。如今奥康建立了自己的国际官方时尚购物平台“奥康商城”,在这个平台,人们可以购买到奥康及其代理的美国品牌斯凯奇等品牌的鞋履,亦可选购箱包、家纺、数码等各类产品。

奥康电商的两位负责人表示,在新零售时代,提升产品的设计感、打造出令人尖叫的产品才是第一要务,同时,他们将与ip公司合作,为品牌造势。不同于入驻淘宝、京东等平台,奥康商城还建立了自有的会员体系和积分机制,为用户提供更多元化的产品和更贴心的服务。

在交流座谈中,(06期)学习委员、“品牌营销专家”彭展同学表示:“希望未来奥康能在品牌营销和产品设计升级中,让消费者感受到的不只是产品,还有背后的品牌主张和价值,期待中国能诞生一个像nike一样伟大的品牌!”

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同学感言

本次活动,“长江商学院·浙商”领军企业班(06期)学员从广东、贵州、杭州、宁波、嘉兴、湖州等地赶赴温州,齐聚一堂,思想碰撞,对彼此企业有了更深层次的了解,为未来的合作共赢夯实了基础。班委会已将下一次的同学企业走访提上议程,未来计划开展一系列投资考察、政府资源对接、公益慈善、海外游学活动,致力于打造可持续发展、永不散场的优秀班集体。

梅晓阳 杭州术康医疗科技有限公司ceo

走进项班长和王晨同学的企业交流学习,项班长的通力减速机是行业的隐形冠军,奥康是中国男鞋第一品牌。以制造升级、产品升级、服务升级来适应消费升级。我坚定看好中国实体经济,巨大空间,美好未来!

廖绍塔 杭州华鑫世贸建材有限公司董事长

常有人说温州人很虚、很飘,今天我们看到了最脚踏实地的温州人。传统制造业与未来趋势多多结合,相信会令团队更有目标,也令客户更有信心!

陈芸 杭州贝因美集团有限公司客服总监

走进传统制造企业的工厂,感觉很震撼。可以考虑重新梳理品牌和产品定位,让高科技、新技术为其背书,扩大品牌影响力。

张铜良 天捷通信设备有限公司董事长

学习是让我们前进的最好选择,学习中国“智造”,力做细分领域的最强者!正如苹果说自己是一个软件商,中国传统制造业也要考虑如何与互联网结合。

王正郁 富来森集团董事长

通力的产品与高端制造业配套,且形成了巨大规模,永不会被时代淘汰。如果可以为更多高新技术提供零配件,如无人驾驶技术,将会进一步提升企业格局,带来新的增长。

彭展 杭州柏立广告有限公司董事长

传统产业、传统品类、传统零售在大时代中的发展挺不易,新商业模式对科技研发、新材料开发、设计、渠道创新的要求更高。这一次,感受到了奥康这支年轻但战斗力极强的队伍,被振奋被感染。

陈志进 六盘水浙江大酒店有限公司董事长

通力的发展历程,彰显出专心、专业、做行业第一名的重要性。本次同学企业走访很有意义,拉近了心的距离,未来也要多多举办,获取最接地气的企业发展锦囊妙计。

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